中國養(yǎng)豬行業(yè)的變與不變
時代變了，你還按著守舊思維去發(fā)展，以為按照當初成功的模式——依葫蘆畫瓢地，就可以繼續(xù)成功，或許你錯了。
中國企業(yè)今天遇到最大的變化是環(huán)境的變化。養(yǎng)豬行業(yè)的企業(yè)，也不外乎如此。
2014年，我比較關(guān)注以下幾個變化：
第一，養(yǎng)豬人現(xiàn)在可能更需要“全套服務(wù)”
以前的商業(yè)宗旨是企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，但現(xiàn)在商業(yè)宗旨的核心是解決顧客問題，就是怎么給顧客提供解決方案。
養(yǎng)豬業(yè)以往那種單純的買賣關(guān)系已經(jīng)過時，“共同成長”、“戰(zhàn)略合作伙伴”等已經(jīng)成為主流思想。
所以現(xiàn)在你要賣產(chǎn)品給養(yǎng)豬人，可能你要在服務(wù)方面更花心思。當然，這服務(wù)不單單指你能力范圍內(nèi)的服務(wù)，還包括你能力范圍外的服務(wù)。最好你能為養(yǎng)豬人提供“健康成長”的建議意見或者方案。
例如你是賣飼料的，你不但要能幫養(yǎng)豬朋友解決營養(yǎng)的問題。假如一天，你的養(yǎng)豬客戶在信息、資訊、或者設(shè)備、環(huán)保、檢測方面等等需要幫助，你能否及時提供有用的幫助?
那么好，你不能，但其他人能，那么你就輸了，你的企業(yè)可能就會輸了。你競爭不過那些能提供“全套服務(wù)”的競爭對手。
經(jīng)過這么多年的發(fā)展，養(yǎng)豬人的需求更多樣化了。你有研究過嗎?
第二，現(xiàn)在誰也忽悠不了養(yǎng)豬人了
一方面因為互聯(lián)網(wǎng)，今天的養(yǎng)豬人擁有無限的信息，甚至比企業(yè)還多;另一方面，顧客有能力判斷這些信息并作出選擇。
所以不要妄圖忽悠養(yǎng)豬人。
以往以各種主題召開的研討會、峰會、論壇，大部分養(yǎng)豬人都不太感冒了。因為去了會發(fā)現(xiàn)，同一個專家同一個課件講了好幾年，或者大會很“標題黨”實際就是每課必做“廣告”。
那為什么還去呢?給朋友面子，認識朋友，擴展渠道了。而至于論壇、會議的內(nèi)容早已不是重點。只不過中國人歷來含蓄，大家心照不宣而已。
所以你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多會議，都是銷售員去了，主體是種豬銷售員，其余是飼料動保設(shè)備的銷售員?；耸畮锥f辦會議，沒有請到有話事權(quán)的老板過來，那會議的作用大打折扣了。
現(xiàn)在微信朋友圈的功能太強大了，互聯(lián)網(wǎng)的功能太強大了，使得“忽悠”變得越來越不可能。
所以，不要輕易再忽悠養(yǎng)豬人，要搞會議，請盡量先做調(diào)查，從養(yǎng)豬人實際需要來策劃，不要做拍腦袋的事情。
第三，聯(lián)合和融合就是大勢所趨
如果不聯(lián)合，真的難以滿足養(yǎng)豬人“全套服務(wù)”的要求，也不能在摒棄浮躁無聊的會議營銷模式，在同質(zhì)化環(huán)境里弄出點創(chuàng)新，為廣大養(yǎng)豬朋友做點實事。
隨著規(guī)?；B(yǎng)豬職業(yè)化，你不能獨立發(fā)展，要跟別人融在一起。只需要把自己優(yōu)勢跟別人優(yōu)勢結(jié)成聯(lián)盟，那么你們就是最強組合，可以為養(yǎng)豬人做更有意義的事情。
具體怎么做，相信各位看官自有想法。我也不多說了。種豬企業(yè)都聯(lián)合其他企業(yè)主動營銷了，還有什么不可能呢?
當然，行業(yè)還有很多未變的東西。而我昨天剛好走了幾個小豬場，感受最深的有以下幾點：
第一，“豬周期”這玩意一時半刻還消失不了。
甚至可以說，“豬周期”已經(jīng)是文化，“賭行情”已深入人心。“低谷之后肯定有高峰”，這種思維很普遍，心理預期極大地影響著未來行情。豬價，跟存欄有很大關(guān)系，跟消費有很大關(guān)系，跟養(yǎng)豬人心理預期有非常大的關(guān)系!
第二，散養(yǎng)戶仍然會長期大量存在。
小豬場真的很靈活，有豬周期經(jīng)驗和疫病經(jīng)驗的小豬場更是業(yè)界精英，他們懂得怎么應對行業(yè)困難，如果沒有明確的政策提高門檻，他們將長期存在，超乎想象。
第三，業(yè)內(nèi)依舊是“聽風者很少，跟風者很多”。
模仿很多，然后最終又成為同質(zhì)化。每個企業(yè)都在談創(chuàng)新，在談差異化，實際上他們并沒有過多的新東西出來，或者新東西僅僅停留在概念層面。
養(yǎng)豬行業(yè)還是處在野蠻生長期。
很多種豬企業(yè)還算不上真正意義上的企業(yè)，而僅僅是豬場和企業(yè)之間的過渡組織;很多飼料動保企業(yè)也還算不上真正意義上的企業(yè)，而僅僅是個體戶或經(jīng)營部和企業(yè)之間的過渡組織。
從這個角度來說，雖然會被罵，但我覺得，長期虧損，對整個行業(yè)長遠來說，或許不僅僅是洗牌，更是升級。
